كيفية تسعير المنتجات الرقمية بطريقة علمية ومدروسة في 7 خطوات

هل تجد صعوبة في تحديد السعر المناسب لمنتجك الرقمي الجديد؟ نعلم جيدًا أن تحديد السعر ليس بالأمر الهين؛ وأنه من أكبر التحديات التي تواجهك حين دخولك مجال بيع المنتجات الرقمية الواسع.

اتفق أصحاب الخبرة أن تسعير المنتجات الرقمية بطريقة علمية هو العنصر الرئيسي الذي يُحدد مدى قدرة المنتج على التنافس في السوق، فالعملية ليست مجرد اختيار رقم عشوائي، بل هي استراتيجية دقيقة أساسية ضمن تجارة المنتجات الرقمية، وتعتمد على تحليل السوق، ودراسة الجمهور المستهدف، وفهم قيمة المنتج مقارنةً بالمنافسين.

هذا النهج العلمي لا يضمن فقط تحقيق أرباح مستدامة، بل يعزز من مكانة المنتج ويزيد من فرص انتشاره.

إليك في هذه المقالة أهم الطرق لاتباع أسلوب علمي ودقيق لتحديد السعر المثالي لمنتجك الرقمي

كيفية تسعير المنتجات الرقمية بطريقة علمية

تعتمد استراتيجيات التسعير للمنتجات الرقمية بطريقة علمية على تحقيق توازن بين جذب العملاء وتعزيز الربحية، وتحدد كيف ستكون رحلة المنتج، والإضافة التي سيقدمها للمشتري، ونسبة الأرباح والعوائد منه، مع ضمان الاستدامة طويلة الأجل في سوق رقمي دائم التغير.
لتحقيق هذا التوازن بدقة، يجب اتباع خطوات منهجية تشمل تحليل شامل للمنتج، تتطلب العملية مزيجًا من تحليلات البيانات، ودراسة السوق، ومتابعة الاتجاهات الرقمية لضمان تسعير منتجات رقمية متماشيًا مع التغيرات المستمرة في السوق الرقمي ويعزز من فرص النجاح على المدى الطويل.

خطوات تسعير المنتجات الرقمية بطريقة علمية 

اتبع الخطوات السبع التالية في تسعير أي منتج رقمي تقوم بإنشائه:

الخطوة 1: دراسة السوق بشكل صحيح وفهم حيثيات الطلب فيه

قبل البدء بالإنتاج الرقمي للمنتجات وتحديد شكل المنتج لا بد من أن تحديد وفهم ثلاث نقاط محورية وهي:

• الجمهور المستهدف.

• المنافسة في السوق.

• التوجهات السوقية.

فهم احتياجات الجمهور وقدراتهم المادية يؤدي للعمل في النطاق الصحيح من أجل إنشاء منتج رقمي يلبي كلا الأمرين، بحيث يمنح العملاء فائدة وقيمة حقيقية وفي ذات الوقت يكون في متناول قدراتهم المادية.

ومن جانب آخر يجب أن يكون هناك إدراك تام لقوة المنافسة في السوق حول المنتج الذي تهدف لتصنيعه، ووضع بصمة مختلفة عليه لجعله مميزًا في عيون الأشخاص المستهدفين دونًا عن غيره.

ولتسهيل هذا الأمر يمكن الاستفادة من أدوات تحليل السوق مثل "Google Trends"، و"SEMrush" للحصول على رؤى حول مستوى الاهتمام بالمنتج في الأسواق المختلفة.

الخطوة 2: التحديد النسبي لتكلفة الإنتاج والهامش الربحي المطلوب

يعد النجاح في تحديد تكلفة الإنتاج والهامش الربحي المطلوب خطوة حاسمة نحو الوصول إلى السعر الأمثل للمنتج الرقمي، وتنقسم تكاليف الإنتاج إلى ثلاث فئات رئيسية:

• التكلفة الأولية: تشمل تكاليف تطوير المنتج، وسعر الاشتراك في البرمجيات المستخدمة الذان ساعدا في تصميم المخرج النهائي للمنتج.

• التكلفة المتغيرة: مثل تكاليف استضافة البيانات "إن وجد"، والأدوات، وتكاليف التسويق، وتكاليف الإعلان.

• التكلفة الثابتة: مثل التكاليف التشغيلية العامة.

بمجرد تحديد هذه التكاليف، يتم تحديد الهامش الربحي المستهدف، مما يساعد في وضع السعر المبدئي للمنتج. ومن هنا، يمكن التوجه نحو تقدير القيمة التي يراها العميل في المنتج الرقمي، مما يتيح للمسوقين تعديل السعر ليعكس هذه القيمة ويضمن تحقيق أرباح مستدامة.

خطوة 3: تقدير قيمة المنتج الرقمي في وجهة نظر العميل

قدِّر السعر الذي يمكن أن يضعه العميل للمنتج الرقمي مقابل الفائدة التي سيمنحها المنتج له ومدى حاجته له، فإذا تأكدتَ أن المنتج يحقق قيمة عالية بالنسبة للعميل، يمكنك وقتها زيادة السعر بناءً على هذه القيمة المدركة.

خطوة 4: تحديد استراتيجية التسعير الأفضل للمنتج الرقمي حسب نوع التسعير

تتبع جميع استراتيجيات تسعير المنتجات الرقمية ستَّة أنواع رئيسية عامة من التسعير، حدد الأفضل منها لتسعير منتجاتك الرقمية بشكلٍ مثالي:

النوع الأول: التسعير التمهيدي

يعتمد هذا الأسلوب على تسعير منخفض في البداية لزيادة الحصة السوقية بسرعة، وبعد اكتساب قاعدة عملاء كبيرة، يتم رفع السعر تدريجيًا، وهذه الاستراتيجية مفيدة للمنافسة السريعة في سوق مزدحم.

النوع 2: التسعير النفسي

تعتمد هذه الاستراتيجية على تأثير الأرقام في عقلية العميل، حيث يُستخدم سعر مثل 9.99 بدلاً من 10، مما يشجع العملاء على اتخاذ قرار الشراء بسرعة نتيجة للتأثير النفسي للأسعار.

النوع 3: التسعير القائم على الاشتراك

يتم تسعير بعض المنتجات الرقمية مثل الكورسات والدورات التدريبية بنظام الاشتراك الشهري أو السنوي، وهذا النموذج يتيح تدفقًا مستمرًا من الإيرادات ويساعد في بناء علاقة طويلة الأمد مع العملاء.

النوع 4: التسعير الديناميكي 

في هذه الاستراتيجية، يتم تعديل السعر بناءً على عدة عوامل مثل الطلب، والوقت، أو حجم السوق، ويمكن تطبيق هذه الاستراتيجية على المنتجات الرقمية التي تتأثر بتقلبات السوق وتغيرات العرض والطلب.

النوع 5: التسعير التجميعي

يعتمد هذا الأسلوب على تقديم مجموعة من المنتجات الرقمية معًا بسعر مجمع أقل من شراء كل منتج على حدة، ويُستخدم هذا الأسلوب لزيادة مبيعات المنتجات المتنوعة وتحفيز العملاء على شراء المنتجات الرقمية أكثر.

النوع 6: التسعير التنافسي 

في هذه الاستراتيجية، يُحدد السعر بناءً على أسعار المنافسين في السوق، ويهدف هذا الأسلوب إلى المحافظة على التنافسية ضمن نطاق الأسعار المعتمدة في السوق، مما يساعد على جذب العملاء الذين يقارنون الأسعار بين المنتجات المختلفة.

الخطوة 5: التغذية الراجعة عن المنتج الرقمي وسعره لأجل التعديل بشكل أفضل

بعد تحديد السعر الأولي، يجب متابعة الأداء السوقي للمنتج بشكل مستمر، وعمل استطلاعات واستبيانات لقياس رضا العملاء عن السعر والقيمة المدفوعة، وعليه يجب أن يتميز السعر بالمرونة والقابلية للتعديل بناءً على النتائج والمعطيات الجديدة.

الخطوة 6: الاستفادة من الأدوات الرقمية

هناك العديد من الأدوات الرقمية التي يمكن استخدامها لتحليل السوق وضبط الأسعار بشكل علمي، مثل:

• أداة Google Analytics لمتابعة سلوك المستخدمين ومعرفة أفضل الأسعار التي تحفزهم على الشراء.

• أدوات التسعير مثل "Price Intelligently" و "ProfitWell" التي تساعد في تحديد الأسعار بناءً على تحليل البيانات.

الخطوة 7: مراعاة الجوانب القانونية والأخلاقية

من المهم أن يتم تسعير المنتجات الرقمية بطريقة أخلاقية تراعي القوانين المحلية والدولية (مثل قوانين الضرائب أو الرسوم).

ختامًا، تعتمد كل استراتيجية وكل خطوة وكل طريقة تسعير على نوع المنتج، والسوق المستهدف، وأهداف الشركة، ويمكن تطبيقها بمرونة بما يتناسب مع الاحتياجات السوقية.

عند تسعير منتج رقمي، لا تنظر لهذه المرحلة أنها سهلة، لأنَّ اجتيازها بأسلوب علمي ومنهجي يضمن تكليل رحلة المنتج الرقمي بالنجاح وإنشاء منتجات رقمية ناجحة، ولأجل بلوغ هذا الهدف يجب أن تأخذ هذه المرحلة النصيب الأكبر من التركيز والعمل بجدية ومنطقية تامة، بعدها، تستطيع البدء في تسويق المنتجات الرقمية بكل بساطة، وتضمن أنَّ السعر لن يكونَ عائقًا يمنع عملائك من الشراء.